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Costco好市多 將開賣電動車

2024/06/13   維加斯新聞報
綜合報道

         近幾個月來,通用汽車、福特汽車和大眾汽車等汽車製造商一直在改變電動車銷售策略,以提高銷售量、增加利潤。
         通用汽車近期推出雪佛蘭Equinox和雪佛蘭Blazer等電動車產品,企圖擴大市場份額,為此,通用汽車開始跨界合作,找上一個意想不到的合作夥伴-好市多(Costco)。
         CNBC財經網站報導,通用汽車北美總裁瑪麗莎·韋斯特(Marissa West)表示:「我們與Costco有著良好的合作關係,我非常看好Costco、喜歡他們的品牌,我鼓勵我們的團隊試試與Costco建立夥伴關係。
         韋斯特認為,汽車電動化趨勢是通用汽車的大好機會,而Costco在美國有超過5,000萬會員,如果和Costco合作,通用汽車還可以透過「好市多汽車計畫」(Costco Auto Program)增加電動車產品的曝光度。
         Costco買電動車優惠多
         電動車的價格通常較高,對電動車普及造成障礙。專營車輛服務科技化的公司Cox Automotive報告稱,截至4月,美國電動車平均交易價格為55,242美元。根據Cox Automotive的說法,電動車比燃油車貴,二者價差超過10,000美元。
         通用汽車執行長瑪麗巴拉(Mary Barra)等高層表示,定價、充電基礎設施不夠普及和消費者對產品不夠熟悉,導致電動車銷售速度趨緩。
         對此,美國車商正在想辦法祭出折扣優惠。在今年整個七月,通用汽車將提供全美的Costco會員1,000美元的Equinox、Blazer和凱迪拉克Lyriq電動車優惠,在活動期間,其它消費優惠可以並用。
         在“Costco汽車計劃”負責戰略合作夥伴關係的總經理傑·麥斯威爾(Jay Maxwell)補充:“目前市場上對電動車的優惠非常多,對於正在考慮購買電動車的人來說,報價會很有吸引力。
         Costco也對電動車有興趣
         麥斯威爾表示,在過去五年中,Costco Auto平均每年促成銷售超過50萬輛汽車。這個數量至少占美國汽車年銷售量的3%,也超過Lithia Motors和AutoNation等大型車輛經銷商的年銷售額。
         Costco表示,透過Costco Auto銷售的汽車中,有越來越多是電動車。根據麥斯威爾提供的數據,2023年Costco Auto售出的車輛中,約有7%是電動車。
         麥斯威爾指出,Costco會員一向喜歡新事物,電動車一定會吸引Costco會員;對汽車製造商來說,和Costco合作是推廣電動車的好方法。
         Costco表示,Costco Auto與通用汽車等車商合作,在全美國提供折扣,此外還與美國各地3,000多家經銷商建立了單獨的合作夥伴關係,該計劃被稱為“日常汽車”(Everyday Auto)計劃。
         Costco說,車商提供的全面折扣可以在任何經銷商使用,Costco Auto培訓的員工會解釋所有買車優惠,並提供非常有競爭力的“一口價”。
         “我們每個月都會跟經銷商確認、更新價格,以保持價格的競爭力。消費者會知道透過Costco買到的價位很不錯,可以享受整個購買體驗。”麥斯威爾說。
         車商與Costco合作的效益
         汽車製造商和經銷商也可透過和Costco合作,獲得商譽、接觸優質會員等加乘效果。
         根據市場研究公司Numerator的數據,Costco會員主要來自郊區和城市家庭,58%的年齡在42至59歲之間。報告稱,Costco會員通常也很富裕,35%的會員收入超過125,000美元,比一般商家的消費者高出25%,46%的會員收入在40,000美元至125,000美元之間。
         根據全球數據分析公司Kantar的數據,Costco會員也非常忠誠。 Kantar副總裁朱莉·克雷格(Julie Craig)表示:“Costco會員認為,他們付出的會費很值得,因為買到了物美價廉的商品;Costco提供的價值超過其它商家。”
         對於汽車製造商來說,這些富裕的Costco會員都是他們的目標客群,與Costco合作確實帶來了不錯的效益。

Costco好市多 將開賣電動車
在過去五年中,Costco Auto平均每年促成銷售超過50萬輛汽車。


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