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Costco好市多 将开卖电动车

2024/06/13   维加斯新闻报
综合报道

         近几个月来,通用汽车、福特汽车和大众汽车等汽车制造商一直在改变电动车销售策略,以提高销售量、增加利润。
         通用汽车近期推出雪佛兰Equinox和雪佛兰Blazer等电动车产品,企图扩大市场份额,为此,通用汽车开始跨界合作,找上一个意想不到的合作伙伴-好市多(Costco)。
         CNBC财经网站报导,通用汽车北美总裁玛丽莎·韦斯特(Marissa West)表示:「我们与Costco有着良好的合作关系,我非常看好Costco、喜欢他们的品牌,我鼓励我们的团队试试与Costco建立伙伴关系。
         韦斯特认为,汽车电动化趋势是通用汽车的大好机会,而Costco在美国有超过5,000万会员,如果和Costco合作,通用汽车还可以透过「好市多汽车计画」(Costco Auto Program)增加电动车产品的曝光度。
         Costco买电动车优惠多
         电动车的价格通常较高,对电动车普及造成障碍。专营车辆服务科技化的公司Cox Automotive报告称,截至4月,美国电动车平均交易价格为55,242美元。根据Cox Automotive的说法,电动车比燃油车贵,二者价差超过10,000美元。
         通用汽车执行长玛丽巴拉(Mary Barra)等高层表示,定价、充电基础设施不够普及和消费者对产品不够熟悉,导致电动车销售速度趋缓。
         对此,美国车商正在想办法祭出折扣优惠。在今年整个七月,通用汽车将提供全美的Costco会员1,000美元的Equinox、Blazer和凯迪拉克Lyriq电动车优惠,在活动期间,其它消费优惠可以并用。
         在“Costco汽车计划”负责战略合作伙伴关系的总经理杰·麦斯威尔(Jay Maxwell)补充:“目前市场上对电动车的优惠非常多,对于正在考虑购买电动车的人来说,报价会很有吸引力。
         Costco也对电动车有兴趣
         麦斯威尔表示,在过去五年中,Costco Auto平均每年促成销售超过50万辆汽车。这个数量至少占美国汽车年销售量的3%,也超过Lithia Motors和AutoNation等大型车辆经销商的年销售额。
         Costco表示,透过Costco Auto销售的汽车中,有越来越多是电动车。根据麦斯威尔提供的数据,2023年Costco Auto售出的车辆中,约有7%是电动车。
         麦斯威尔指出,Costco会员一向喜欢新事物,电动车一定会吸引Costco会员;对汽车制造商来说,和Costco合作是推广电动车的好方法。
         Costco表示,Costco Auto与通用汽车等车商合作,在全美国提供折扣,此外还与美国各地3,000多家经销商建立了单独的合作伙伴关系,该计划被称为“日常汽车”(Everyday Auto)计划。
         Costco说,车商提供的全面折扣可以在任何经销商使用,Costco Auto培训的员工会解释所有买车优惠,并提供非常有竞争力的“一口价”。
         “我们每个月都会跟经销商确认、更新价格,以保持价格的竞争力。消费者会知道透过Costco买到的价位很不错,可以享受整个购买体验。”麦斯威尔说。
         车商与Costco合作的效益
         汽车制造商和经销商也可透过和Costco合作,获得商誉、接触优质会员等加乘效果。
         根据市场研究公司Numerator的数据,Costco会员主要来自郊区和城市家庭,58%的年龄在42至59岁之间。报告称,Costco会员通常也很富裕,35%的会员收入超过125,000美元,比一般商家的消费者高出25%,46%的会员收入在40,000美元至125,000美元之间。
         根据全球数据分析公司Kantar的数据,Costco会员也非常忠诚。 Kantar副总裁朱莉·克雷格(Julie Craig)表示:“Costco会员认为,他们付出的会费很值得,因为买到了物美价廉的商品;Costco提供的价值超过其它商家。”
         对于汽车制造商来说,这些富裕的Costco会员都是他们的目标客群,与Costco合作确实带来了不错的效益。

Costco好市多 将开卖电动车
在过去五年中,Costco Auto平均每年促成销售超过50万辆汽车。


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