△談到經紀人或者說仲介,中國的朋友往往對他們是心存芥蒂的,這個很能夠理解。因為在中國,經紀人是一個居間經紀,也就是說他是居於賣方和買方之間的,他既不代表賣方的利益,也不代表買方的利益。這樣的話,不管是賣方還是買方對於這個經紀人可能都會產生很多的不滿,這個當中會有很多的矛盾。但是,在美國,情況是很不一樣的。在美國通常的一個結構是,賣方有賣方的經紀人,買方有買方的經紀人,那麼經紀人自然是代表自己的客戶的利益了。所以,如果你是買家的話,你有一個買家經紀人,他是代表你的利益的,他跟你是站在一邊的,他跟中國的那種居間經紀是不一樣的。
那作為買家,你在美國為什麼需要一個經紀人呢?有以下的五點理由。
第一,在於他/她對市場的判斷:
因為不同的區域,不同的城市,它的市場情況是不太一樣的,包括在一個城市當中哪些區比較好,哪些區不那麼好,當地的經紀人是最清楚的。比如在德州的海島買房,那對於這個海島的情況,哪些區域是比較好的,比如說它是不容易淹水的;哪些區域容易淹水,像這種情況肯定是當地的經紀人是最熟悉的。當地的經紀人是最熟悉當地市場情況的,所以你要從他那兒獲得很多這種有價值的資訊。
第二,經紀人他能夠看到關於房源的最完整的資訊:
雖然說現在我們在網上能夠很方便地查閱很多房源的資訊,有很多像Zillow,Trulia,Redfin等等這些網站。但是,經紀人登陸MLS系統所看到的資訊比你公開看到的要更多、更完整,你需要通過經紀人去獲取這些資訊。
第三個重要的原因在於風險控制:
美國的房地產交易的過程從法規到流程跟中國是完全不一樣的。在這當中,如何保證你的交易是合法有效的,如何保證你的交易從頭到尾順利進行,如何去確保你的利益受到保護,經紀人在這個過程當中是發揮了非常重要的作用,尤其是當你對美國的交易、對美國的法規很陌生的時候,那麼一個經紀人就格外的重要了。
第四個重要的原因在於談判過程:
如果有一個經紀人的話,他是能夠專業地去給你對房產進行談判,你最後的入手價格可能是更划算的。談判的過程,有一個中間人是比沒有中間人要好。很多時候當我們利益的雙方正面地去接觸時,是非常不利於達成一個談判結果的。經紀人是經過專業訓練的,他知道如何談判,他知道整個的房產交易過程當中,哪些地方是可以拿來作為你有力的談判籌碼來跟對方談,哪些環節是可以進行價格的談判的。他能夠為你爭取更多利益,因為他對所有這一切是非常熟悉的。所以有一個經紀人對你來講,可能會讓你的這個deal更划算。
第五點,你作為買家,實際上你是不支付買方經紀人的傭金的:
這個跟中國可能也不太一樣。因為美國的經紀人的傭金全部是由賣方來支付的,所以實際上不管你找還是不找經紀人,你作為買家,你最後成交的、實付的錢是不會有差別的。可能有了經紀人,他還會把你價格給還下來一些,能夠講下來一些,同樣的一套房,即使你不找經紀人,可能你其實並不會省下錢,因為你並沒有把這個經紀人的傭金省下來。經紀人的傭金全部是賣家出的。
那對於你來講,有以上這些好處的情況下,你為什麼不找一個經紀人呢?這是顯而易見的一件事情。即便說,有的時候你是投資者,是用一些非傳統的方法去做投資的人,你可能並不以傳統的方法從經紀人手上買房,這個時候你有一個買方的經紀人為你服務也會更好。因為只要這個交易不達成,實際上你是不可能欠他任何錢的,他可能會給你發很多的房源,給你發很多的資訊來,你就可以免費地去利用這些資訊和這些服務。
欲知更多房產資訊,詳情請諮詢:華豐地產:702-858-1288, 6218 W Desert Inn Rd. Las Vegas NV 89146.
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