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李梅

卖房小技巧!

2022年07月26日   维加斯新闻报
华丰地产

    △所有的卖主都希望自己的房屋能卖到最好的价钱,但是很多房主不知道,卖房当中有很多技巧。有一些原本很不错的房子,却受不到买家的青睐,最后以低价售出,实在很可惜。今天介绍一些卖房当中的小诀窍,了解了这些小诀窍,你的房屋就可以轻松卖到最好的价钱。
    1、房屋主人尽量回避:
    一般客户去看房,都会把自己想像成房屋的主人(除非是买来用于出租)。有的客户看到心仪的房子,甚至已经开始设计:这里摆个什么样的沙发,那里摆个什么样的书台...... 讲到兴奋处,已经迫不及待想要下单。如果原房主露面,甚至加深印象,买家会觉得去做客,从而始终无法进入到主人的角色,挫折感自然产生,无论如何也不会买你的房子了。
    2、光线明亮通透很重要:
    几乎所有的人都喜欢明亮、阳光通透的房子,这样的房子不仅光线好,而且风水也好,没有人会喜欢屋子里阴森森的,所以卖家或者经纪人应该在潜在买家看房之前,尽量把所有的窗户或窗帘都打开,让屋子显得阳光充足,光线通透,从而更容易得到潜在买家的青睐。
    3、尽量让房间显得宽敞:
    一般来讲,空出来的房子更好卖,第一是因为经纪人可以随时带客户看房,时间比较灵活,第二是屋子显得比较宽敞。即使不能完全清空,屋主在卖房之前,也应尽可能处理掉一些零碎的杂物,只保留一些大件比如沙发,餐桌等等,哪怕暂时先收在车库等到潜在买家离开之后再拿出来用也行。
    宽敞的房屋较易获得买家的欢心。除此之外,还应尽量拿走个人风格的东西,比如相片等等。相片这一类个人风格的东西只属于屋主本人,潜在买家不但没有共鸣,反而会感觉到这是别人的家。无法想像自己是房子的主人,也就无法产生购买的欲望。
    4、尽可能把宠物带离家里:
    人和人不同,不是每一个人都是动物爱好者,更有人会对猫或狗或某些动物过敏。如果潜在买家是动物爱好者,当然不会介意屋里是否养过宠物,反之则会起到不好的效果。
    5、挖掘周边环境的闪光点。
    如果你的房屋附近有什么特别的地方,比如公车站、公园、名校、大湖或小湖、或者有名的建筑物,有名的餐馆、医院、商场等等,都应该加以宣传,让潜在的买家注意到并且成为购买的动力之一。
     6、不要克扣经纪人佣金:
     很多卖家意识不到这一点的重要性。通常来讲,经纪公司收取成交价的6%作为佣金,买、卖双方的经纪公司各分3%,之后再和经纪人分。有些人不理解经纪人的辛苦,误以为带人看房赚钱很容易,于是克扣佣金到5%甚至更低。其实经纪人的辛苦,外行人是很难体会的。长时间的驾驶,不规律的饮食,大范围的搜索都消耗很多的精力、时间和金钱。而且在拿到佣金之前,经纪人的所有开支比如汽油、广告、拍照,文印油墨等等都要自掏腰包,也就是说,如果不成交,经纪人不仅赔时间还赔钱,而时间也是金钱。
     从理论上说,客户雇佣了经纪人,客户就是经纪人的老板,如果老板对员工苛刻,只肯付70%的工资,又怎么能指望员工对老板鞠躬尽瘁呢?
    正如大家都愿意去Google,Amazon和Microsoft这些大公司工作,为什么呢?因为工资高、福利好!一个有趣的现像是,凡是愿意付给买方经纪3%的佣金的房子,房子不仅卖的很快,而且可能会有多个offer,反之则滞销或者迟销。有的屋主宁愿降价1万、2万甚至更多去卖房,既然肯降价这么多,为什么不愿意多给经纪人一点佣金从而调动经纪人的积极性呢?佣金和降价相比是微乎其微啊。
    支付正常的佣金也是对经纪人的尊重,正如发放好的工资福利是对员工的重视一样。
    以上所述都是卖房当中几个重要的环节。好房需要有人欣赏,需要有机会被人欣赏才行。如果你的房子放在市场上,连看的人都廖廖无几,门前冷落车马稀,还能指望卖个好价钱吗?卖房之前要谨慎行事,雇佣一个负责任的优秀的经纪人,把你的房子适当包装推向市场,让尽可能多的人看到你的房子并且发现房子的闪光点,即使是石头也有可能卖个美玉价呢。
    欲知更多房产资讯,详情请咨询:华丰地产:702-858-1288, 6420 Spring Mountain Rd #17,Las Vegas,NV,89146.

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